iéseg

La problématique

Comment étendre le rayonnement du programme Grande École de l’IÉSEG au-delà de ses bastions historiques pour séduire et recruter les talents de demain ?

Expertises

Animation commercialeCommunication de marqueOpération animation client

Le contexte

École de commerce de stature internationale solidement ancrée à Lille et Paris, l’IÉSEG évolue dans un marché de l’enseignement supérieur ultra-concurrentiel. Si sa réputation n’est plus à faire dans ses bassins historiques, l’enjeu était de briser les frontières géographiques pour maintenir sa dynamique de croissance.

Pour s’imposer face à une concurrence de plus en plus féroce, l’IÉSEG devait partir à la conquête de nouveaux territoires. L’objectif : interpeller dès le lycée les futurs étudiants et rassurer leurs parents sur la pertinence du parcours Grande École, là où la marque n’était pas encore une évidence.

Notre réponse

En tant que partenaire créatif, dps a orchestré une stratégie de conquête globale reposant sur un concept créatif fort, capable de transformer la notoriété en acte de recrutement. La justesse de notre proposition est née d’une phase d’immersion rigoureuse : benchmark, focus groups étudiants et entretiens individuels avec des parents ont permis de définir les leviers émotionnels et rationnels de nos cibles.

Nous avons déployé ce dispositif sur deux villes tests, Rennes et Bordeaux, à travers un mix média puissant conçu pour la répétition et l’impact. Le cinéma et l’affichage ont été mobilisés pour asseoir la légitimité de la marque et séduire les étudiants par l’image. En complément, la presse locale a servi de caution pour rassurer les parents, tandis que des spots radio tactiques assuraient la génération de trafic lors des salons étudiants.