Comment réinventer l’expérience client des sociétaires Assurance-vie et PER pour concilier pédagogie financière et performance commerciale, du mass market au patrimonial ?

Marketing automationParcours client et prospect

La Macif, via son entité Mutavie, souhaitait refondre en profondeur les parcours de ses clients détenteurs de contrats d’Assurance Vie et de Plan Épargne Retraite (PER). L’objectif était double : dynamiser les versements et encourager la diversification vers les Unités de Compte (UC).

Au-delà de l’aspect transactionnel, la marque souhaitait réaffirmer sa posture de proximité. Le challenge consistait à adopter un ton résolument pédagogique et accessible pour démystifier des produits d’épargne parfois complexes, tout en restant fidèle aux valeurs mutualistes du groupe.

Pour incarner ce rôle de partenaire créatif, nous avons privilégié une approche de co-construction. En collaboration étroite avec les équipes internes, nous avons défini 4 personas clés (clients et prospects) pour guider notre stratégie relationnelle.

Notre intervention s’est structurée autour de deux axes majeurs :

  1. Création d’une charte relationnelle dédiée : Nous avons conçu un territoire d’expression spécifique à l’assurance-vie, capable de traduire l’expertise financière en conseils clairs et inspirants.

  2. Scénarisation omnicanale : Nous avons refondu l’intégralité des parcours « Welcome » (accueil) et « Cours de vie ». Cette nouvelle expérience client intègre et synchronise l’ensemble des points de contact (emails, SMS et scripts d’appels sortants) pour offrir un accompagnement fluide et personnalisé.

“L'enjeu n'était pas seulement de vendre de l'épargne, mais de donner aux sociétaires les clés pour comprendre leurs investissements. Nous avons transformé des parcours techniques en véritables conversations de confiance.”

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20

points de contact travaillés de l’accueil au parcours de vie

60
%

taux d’ouverture